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第482章 给我找根烟（第5页）

这自然是“先声夺人”的说服策略。

开宗明义的同时，第一时间攫取客户方的关注度，以及对这次提案的重视度。

果然，“巨大的陷阱”的说法抛出，孟辉阳连同身后的红星市场部同事，都瞬间竖起了耳朵，明显被钓起了好奇。

许晨接着道：

“‘红星二锅头’当下核心消费者，还是以中老年的男性用户为主。

现在贸然去主打年轻用户，做年轻人喜欢的广告，会不会引起原有中老年用户的反感？

我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告，会不会让他们觉得，这不是我爱喝的红星啊，怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”

许晨所铺陈讲解的逻辑，便是先前在公司时，跟孙艾米他们分享的策略核心。

这也是这个项目里，真正关键之所在，也决定了最终的方案策略导向。

许晨话音落地，江华钦面色怔了怔，脸上的担心却愈甚。

江华钦自然是不懂广告和创意的，但他至少从明面上去分析，许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗？

可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊，这是上来就打甲方客户的脸吗？

江华钦屁股挪了挪，面露明显的焦躁。

甚至想要赶紧打断许晨……

许知泉始终坐在后排，不动如山。

他也搞不懂广告和创意，但看儿子讲演提案的气势，便心中笃定“这把稳了”……

而桌对面，孟辉阳的脸色却郑重认真起来，一副来了大兴致的模样。

事实上，许晨简单几句话，便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。

与此同时，孟辉阳身后的那几个年轻下属，也忍不住交头接耳低声议论：

“这家公司有点厉害啊！跟孟总之前分析的一样……”

“是啊！这个核心风险，之前几家广告公司可都没分析到，还是咱们孟总说了他们才想到的。”

“看不出来啊，这个许总年纪这么小。”

……

事实上，之前数家广告公司的方案没有通过，核心便是许晨刚刚提及的原因。

京城奥美、粤省广告、谋略纵横……

他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案，但核心问题是，这些很年轻、很有活力的方案，很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。

许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应，心中便大致有谱了。

这接着道：

“这个项目成败的核心关键，就是要做到兼顾。

既要能打动年轻人，又能让中老年的消费者也有情绪共鸣……”

许晨刻意顿了顿，以上便是所谓的“策略共识”。

孟辉阳终于点了点头，却也疑问道：

“可这要如何兼顾？

我们也跟其他几家广告公司讨论过，这几乎是不能兼得的。

主打年轻用户，就不得不去做一些活力、激情、创意、热情相关元素的内容。

但这些与沉稳、中庸、情怀向的中老年男性喜好，又是天生背离的。”

对面，江华钦怔了怔。

怎么这还认真讨论上了……

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