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第三百二十章危机（第2页）

&esp;&esp;“啊……小樊啊，”店长看见了他，原本满脸的愁容暂时掩盖了起来，“没什么，你带朋友来了？上二楼包厢去吧，这里暂时不忙。”

&esp;&esp;“店长，”樊风浩抱歉地看了陆橘一眼，随即走了过去，脸上换了严肃的表情，“如果出了什么问题，你一定要跟我说！”

&esp;&esp;他虽然刚刚成年，但经过一段时间的历练，整个人竟也熏陶出了几分成熟气，认真的时候周身散发出气场令人不免凛然。

&esp;&esp;“也没什么大问题……”店长慢吞吞地道，“自从你过来店里之后，为店里开发出了那么多新品的咖啡，这本来是件好事，但是……”

&esp;&esp;陆橘在旁听着，心里大致猜出了是什么问题。

&esp;&esp;“那些咖啡出了什么问题吗？”樊风浩锁紧了眉头。

&esp;&esp;“没什么问题，就是……唉，”店长咬了咬牙，“就是新品的销量一直都上不去！”

&esp;&esp;“怎么会这样？”樊风浩睁大了眼。

&esp;&esp;“最近店里研究的新品太多，但是附近写字间的人们都是认准了一种咖啡之后，就不愿意再尝试其他的新品，就算我们开始打折促销，效果也并不是那么明显。”店长颇有些苦恼，“这样下去，每天的材料浪费也是一个问题……”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;樊风浩的眉头拧的几乎能挂一杆天平。

&esp;&esp;任他再怎么想也想不到，新品研究得过多，竟然也成了一种错。

&esp;&esp;“大家不愿意尝试的原因是，一旦买了之后发现自己不喜欢喝，浪费了钱是一方面，另一方面是他对于咖啡的需求就得不到满足了，如果再点一杯，又要再一次花时间等待，还要浪费，”陆橘轻声开口，她站在消费者的角度分析着，声音温和平静，娓娓道来，却理所当然地成了众人目光的中心点，“既然已经有了自己认可的一类咖啡，那又何必‘冒险’去试新的呢？”

&esp;&esp;樊风浩点点头，“是这样……”

&esp;&esp;店长也陷入了深思，他每天需要担心的只是如何把咖啡卖出去，确实没有这样切实地站在消费者的角度思考问题。

&esp;&esp;“我刚才看见那里有50l的试饮杯，不如你们把促销活动换了，以后每单咖啡都附赠50l的新品咖啡，这样一来二去，大家也就都可以尝试到新品的咖啡了，如果有喜欢的，相信他们下次一定就会选择购买新品的咖啡，毕竟樊风浩所研制出来的新品咖啡，我个人还是很认同的。”

&esp;&esp;陆橘朝樊风浩递了个鼓励的眼神。

&esp;&esp;这个少年一心热血地努力，却没料到在这样的事情上栽了跟头，不免有些颓丧。

&esp;&esp;“可是这样，成本不就增高了吗？”有员工皱眉道。

&esp;&esp;有人提出这样的质疑，陆橘也不脑，笑道，“会增高吗？我想大概不会比滞销所造成的成本浪费更高吧？”

&esp;&esp;店长立即点头，“不会，您的提议非常好！”

&esp;&esp;“对了，因为50l的量很少，所以记得吸管就不要用平常的粗吸管了，要用细一些的……还有，最好随赠品带上一份清单，注明新品咖啡的特点跟风味，相信要不了多长时间，新品咖啡就会成功推广出去的……”

&esp;&esp;“哦还有，就算是随单赠送，但是也可能会有同一个人前后两次购买都喝到同一种赠品的情况，可以在商品列表中注明，顾客可以自选赠品种类……”

&esp;&esp;樊风浩看着陆橘跟店长细心地分析每一处细节，她能这么快地想出解决办法，并且兼顾多方面可能会出现的问题，这样认真而优秀的她，好像浑身上下都在发光。让人把目光放上去之后，就舍不得再移开。

&esp;&esp;最后店长对陆橘千恩万谢，陆橘也只是笑笑，“我跟樊风浩是朋友，这只是举手之劳而已。”