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第309章(第1页)

他又朝林宁他们说道,“两位湖南来的同志也辛苦了,看你们也挺累的,干脆回去休息吧,路费我们给报销,今天这比试就算了。”

林宁说道,“这位同志,我们不辛苦,来之前我们已经跟领导保证了,一定要将最优质的软件提供给各位同志!”

李浩飞也说,“请领导放心,我们保证完成任务!”

他嗓门大,吓了对面那人一跳,那人还想说话,有人发言了,“葛主任,这两位同志已经来了,就让他们好好演示演示吧。”

葛主任无奈,回头笑呵呵说道,“那就听李书记的。”

这个小插曲过去了,正式的比拼很快开始了。

aut公司先开始,他们已经来过好几趟了,车马费也花了不少,本以为要签约了,没想到冒出林宁这个拦路虎,因此憋着一口气,要给林宁一个好看。

他们将笔记本电脑打开,投影到屏幕上,打开桌面上的aut软件,就开始讲了起来。

那个界面一打开,林宁就笑了一下,李浩飞的心也安定了不少,因为软件是全英文的。

用过建筑软件的都知道,专业术语很多,数字也很多,光单位就有不少,本身建筑设计就是一门技术含量很高的工作,工作起来压力已经很大了,要是再加上软件的学习,英语的学习,那压力就会变得更大。

所以,尽管台上aut的人讲的眉飞色舞,但是下面的工程师们却都越来越茫然,这是什么?那又是什么?

他们产生了很多问题,翻译赶紧翻译,aut的人说了,翻译再翻译,一句话重复两三遍,又大大的降低了效率,讲到后面,很多人都一头黑线。

但所有人都被软件的精美给镇住了,尽管听不懂,但多数人都不怀疑对方,都叹息自己要是懂英语就好了,要是懂英语,就能听得懂人家讲的是什么了,终究是自己能力不够啊。

林宁不知道这堆人的脑子是怎么长的,对方的软件不配合你们,这是他们的问题,你们为何要怀疑自己?就跟买衣服似的,衣服小了,你不怪衣服小,你怪自己长的胖,这是什么道理?

作为客户,要让产品来配合你们,而不是让你们来配合产品啊,各位同志?

李浩飞扯扯林宁的衣服,低声说道,“所长,我觉得aut的人说话的方式不对。”

“怎么不对了?”

“瞧他们一副趾高气扬的样子,明明是来卖东西的,怎么却跟大爷似的一直在教训人呢!”

林宁恍然大悟,让她想起后来流行的一个词语,叫做【教育客户】,就是采用各种方式,将自己的产品塑造的高大上,让客户觉得自己不专业,觉得自己什么都不懂,让客户仰视销售人员,从而达到向下销售的目的。

通俗讲就是,我虽然卖给你东西,但我还得教训你,你不但得掏钱,还得老实的听着。

aut的人无意中已经达到了这个目的,尽管他们演示的软件水平一般,尽管大多数人都没听懂,但都觉得这个软件很厉害,漂亮国的人很厉害,他们听不懂都是自己的原因,跟软件没关系。

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