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“林宁同志,我们打算跟你们厂采购三万块,你们能做的出来吗?”
“完全没问题。”
双方的交流很愉快,一手交定金,一手签合同,等林宁将电报打回去,永州制衣厂那边就能发货了。
但是,林宁的目的不止于此,还是那句话,她找的是代理,不是客户。
七台河能做代理的企业或者个人,很少,大企业一般都是国企,规矩多程序繁琐,小企业很多都还没有发展起来,保证金都交不上,个人更别说了,不安全。
所以,看来看去,林宁想让众合钢厂来做这个代理,不知道他们有没有兴趣。
现在是1982年,钢厂的发展很蓬勃,但在十年后的1992年,国企就已经严重走下坡路了,到了1993年,更是开始了下岗潮,大批的工人失业,无路可走。
春江水暖鸭先知,林宁在七台河这些天,已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭,相信身处于其中的人们,一定能感觉到。
他们就不想找找其他的路吗?就这样温水煮青蛙的沉沦下去,最后跟着整个工厂,甚至整个城市沦陷吗?
林宁不知道,但是她想试一试,试一试又没有损失,为什么不呢?
第61章无心插柳柳成荫
林宁想让众合钢厂来做这个代理人,她信心满满,搓澡巾市场空间巨大,对方肯定会答应。
没想到,对方听了之后,很快拒绝了。
“林宁同志,你刚来,不熟悉我们东北的情况,我们这里不像你们南方,人口稠密,我们这里地广人稀,一个省的人也许都不如你们一个市的人多。
像我们七台河,有35万人,鸡西市有80万人,牡丹江最多,也不过才120万人,加起来,一共才235万人。
即使这235万人,一人买一块搓澡巾,销售额也才1175万,一块搓澡巾的利润是一毛五,全部利润加起来,才3525万。”
对方给林宁算了一笔账,用数据来说服林宁,“这搓澡巾挺结实的,估计一块能用很长时间,也就是说,消耗量很小,它实际能产生的利润,并不多。”
林宁,“”
在人口统计这块,林宁确实不如本地人清楚,众合钢厂的领导能拿到详细的指标,知道的更多。
“可是”
林宁想说,人口数量又不是固定不变的,一定会越来越多,但是她又停住了。
因为她忽然想起来,9月份,国家刚将计划生育政策定为基本国策,刚刚过去的十二月,还被写入了宪法。
这就意味着,以后一个家庭只能生一个孩子,不能再像以前一样,想生几个就生几个,人口的增速必然减缓。
说到这里,其实已经清楚了,七台河的购买力是有限的,市场空间并不大。
众合钢厂的领导觉得,虽然当代理不合适,但是搓澡巾还是个好东西,所以给林宁介绍了七台河其他工厂的领导,林宁可以直接卖给他们。
就这样,会面结束了,林宁有些蔫吧的回了浴池,去的时候信心满满,回来的时候霜打落叶。
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