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这个人说:“你不知道吧,我们在卷烟,晚上全靠这个油灯呢。”
程风这才明白他们家为什么做上了蜡烛的生意,看来尚汐做的每一件事情表面看着简单,实际上都是有深意的,这就是所谓的高瞻远瞩先见之明吧。
他对这个来买油灯的人说:“送给你三根蜡烛,你回去可以用。”
“啥玩意?”
程风指着屋子里面点燃的很多跟蜡烛说:“就这个东西,比油灯好用,不熏眼睛,光线还好。”
很多买油灯的人都会盯着蜡烛看,因为没见过,所以新鲜。
开始程风还觉得尚汐浪费,大白天点蜡烛,点一根还不算,一个屋子里面点了二十多根,在程风看来就是霍霍东西了,但是又能怎么办,在他眼里这个尚汐是说不得的,她想怎么样就怎么样好了,不过现在他明白了,这些点燃的蜡烛是给进店的客人看的,这样省了很多的解释,同时还能勾起大家的注意。
一个人守着蜡烛看了半天:“这么好的东西你们怎么往外送呀?”
程风说:“蜡烛是给你们试用的,你们用好了可以来我们这里买蜡烛。”
“每次来买油灯都送吗?”
程风说:“手里的油灯卖光了,我们就只卖蜡烛了。”
“这蜡烛耐用吗?”
“一根能燃六个时辰,用几个晚上不成问题,没有油灯用的时间长,但是要比油灯亮很多,不费眼睛。”
“那岂不是着一根蜡烛不到一个晚上就燃没了。”
“睡的那么晚吗?”
这人说:“我们村子里面每家每户每天不到后半夜都不熄灯。”
程风说:“为什么睡那么晚呢?”
“卷烟呀,一家子一天能赚十几个铜板呢,别人家不熄灯,我们能熄吗?”
程风想了一下还是顺着这个客人的意思说:“那不能熄灯。”
其实他心里想的是,要按时睡觉,按时起床才对。
客人笑着说:“这玩意多少钱呀。”
“一文钱一根。”
这个人算了算说:“那可比油灯贵多了。”
程风明白的,一个新鲜的东西很难被大家认可和接受,他对这个客人说:“你用用就知道了。”
一天下来,来买油灯的人不断,一分钱不赚,还搭上了好多捆蜡烛。
铺子关门前,两个人用绳子把铜钱串上了,三贯钱还富余一些。
程风掂了掂三贯钱说:“你说这蜡烛能赚到钱吗,一文钱一根,一年三百六十五天,这还没有卖麻辣面赚钱呢。”
尚汐笑着说:“这才第一天,你就打退堂鼓了呀。”
“那到没有,我就是觉得咱们怕是这铺面的租金都卖不出来。”
尚汐笑着说:“这是消耗品,好卖的,面条一碗是三十文,但是村子里面的人能吃吗,这个蜡烛就不一样了,有钱没钱都能用得起,虽然比油灯贵了一点,但是用习惯亮的,谁也不爱用暗的。”
程风说:“你说有道理。”
两个人起早贪黑干了一大天,结果就拎着三贯钱回来了。
玉华看见都有点丧气了,“合理和外,你俩还搭了一千多根的蜡烛呗。”
尚汐安慰玉华说:“都是暂时的,过段时间就会有转机。”
玉华哭丧着脸说:“还能有什么转机呀,按照这样做生意,能赚钱才怪呢,我看卖什么都能比这赚钱。”
尚汐听了大家的话也开始琢磨了起来,难道是自己想的太好了,这东西赚不了钱。
蜡烛肯定是比油灯强多了,即使赚不到大钱,小钱应该没问题,总不能刚开始卖一天她就和大家一样,都打退堂鼓吧。
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