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第348章 价格心理学（第1页）

&esp;&esp;定价其实也是一门学问，这其中牵扯到一些消费者的心理。

&esp;&esp;张权此时看着刘菲儿，这姑娘一副不耻下问的表情让张权也是微微一笑。

&esp;&esp;“行吧，既然你都诚心诚意的发问了，那我就大发慈悲的告诉你。”

&esp;&esp;张权笑着说道，他拿出了一支笔，看着刘菲儿，“这支是名贵某品牌钢笔，这一支，是国产的钢笔，他们的效果基本上都是一样的。”

&esp;&esp;“我现在遮住他们的标价，这一支，我标价99，这一支，我标价100，而你手中资金紧迫，你又对着钢笔有需求，请问你买哪一只？”

&esp;&esp;听着张权的话，刘菲儿想了想，不过很快就从张权手中拿走了那支99的钢笔。

&esp;&esp;“现在，我这里还有两支钢笔，一支1999，一支2000，你选择哪一只？”

&esp;&esp;张权又问道。

&esp;&esp;“那当然是1999的。”

&esp;&esp;刘菲儿想了想说道。

&esp;&esp;“那我现在再告诉你，这一支2000的是名牌钢笔，而这一支1999的，是国产钢笔，你选择哪一支？”

&esp;&esp;张权的这番话，让秦雅倒是深思起来，她显然是听懂了张权的想法。

&esp;&esp;“那也是一样的，我还是会选择1999的。”

&esp;&esp;刘菲儿这个姑娘什么都好，就是有时候脑子转不过弯来，不明白张权这话是什么意思。

&esp;&esp;“你看，我的99，总是要比你的整数便宜一块钱，而这一块钱，能让你直接抛弃选择名牌，那我吃亏了吗？”

&esp;&esp;张权将钢笔放下来，随后笑着问道。

&esp;&esp;“这……好像并没有什么差别。”

&esp;&esp;刘菲儿还没有明白其中的道理，这时候秦雅却站了起来。

&esp;&esp;“我知道了，这个价格定在这里，其实也是有很大的原因的。”

&esp;&esp;“我们的新款手机定价在3998，这个价格会让消费者第一眼认为这个价格是三千多，而不是四千，三千和四千之间的差距，就已经能吸引不少人了。”

&esp;&esp;秦雅想了想说道。

&esp;&esp;张权点了点头，不错，这其实就是一个价格上的心理战术。

&esp;&esp;四千总是要比三千贵的，因此这个价格很好的能够吸引大部分人的心理。

&esp;&esp;“原来是这样啊……”

&esp;&esp;刘菲儿似懂非懂的点了点头，张权也不指望刘菲儿能过明白这些道理，反正刘菲儿现在并不负责这些事务。

&esp;&esp;“价格定好了之后，就是开始宣传推广吧，我们不需要和染云网吧合作了，我们现在也应该建立以下自己的线下门店。”

&esp;&esp;张权想了想说道。

&esp;&esp;既然外来的资本要进入国内的市场，张权为了扩大自己的影响力，还是决定开办自己的那些营业厅。

&esp;&esp;这方面需要市场部下功夫。

&esp;&esp;“秦雅，你让市场部的人多出去走走，招募一些合作的经销商，我们建立自己的门店体系，不要在依托现在有的模式了。”

&esp;&esp;张权淡淡的说道。

&esp;&esp;“好的，我会做一份详细的计划书出来的。”

&esp;&esp;秦雅也明白了这一点，顿时走出了办公室，和市场部的人开会去了。

&esp;&esp;刘菲儿见到秦雅走后，顿时就走到了张权的面前。

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