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第134节（第3页）

&esp;&esp;几个外国人倒是不急不忙的，尚老板有些心急，不过他知道，做生意要的就是心平气和，谁先表现出心急了，谁就占不到便宜。

&esp;&esp;“这是我们的设计师，都是专业出身，是我的得力干将，还请多多指教。”

&esp;&esp;翻译们把尚老板的话翻译了一遍，老外们不免多打量了几个设计师一眼，真是没想到，中国竟然也有服装设计师，不是说中国人穿衣服都是穿一样的么？还不分男女的。

&esp;&esp;几个设计师有一点点紧张，当初在巴黎，他们当然和外国人说过话，但是那些人不是商人，没有商人的精明，他们担心自己的心眼在商人面前不够用。

&esp;&esp;一一握手之后，为首的设计师道：“这些衣服是特别根据西方人的身形设计的，借鉴了一些在巴黎学到的东西，这也算是我们的成果的展示，多谢各位的光临。”

&esp;&esp;几个设计师的台词是设计过的，宋慕雯说，外国佬不懂中国人的谦虚，如果你在他们面前谦虚自贬，他们就会以为你真的是那样，会对你没信心了。所以在外国佬面前，一定要自信，要学会夸奖自己。

&esp;&esp;几个外国佬点点头，问了一些和专业不怎么搭边的问题，意思意思了一下。

&esp;&esp;设计师回答完问题之后，就离开了。

&esp;&esp;谈生意主要还是在尚老板那里，商人看重的不是设计之类的，而是利润，尚老板最能够拿得出手的就是价格，设计是无论如何比不上别人的，而且做工之类的也比不上，国外的机器比国内先进，人家已经不用缝纫机这个东西了，但是国内的人力价格低，所以尚老板只能够打价格仗，这就是现实。

&esp;&esp;对于这些商人来说，上哪儿进货都是一样的，国内当然也有生产商，但是工人阶级的地位提高，要求的工资和福利更好，所以人力成本就上升了，生产成本自然也会跟着上升。

&esp;&esp;尚老板并没打算现在就开始做高端品牌，因为没有那么实力，但是只要让他打开了海外市场的一角，他就有信心能够杀进去赚一把。

&esp;&esp;说到价格，几个人总算是有点动容了。

&esp;&esp;这次设计还行，布料都差不多，做工也差不多，如果运回国内更加便宜的话，那还是可以考虑的，于是这些谢顶的脑子里都飞快的运算着，计算着这里面的成本。

&esp;&esp;除了货物本身的因素，还要考虑的是关税、运输等因素，所以这个决定也不是一下子能够做出来的。

&esp;&esp;对于尚老板来说，外国佬动了心，就是一个很大的进步了，他接下来要跟着这群人开始磨。

&esp;&esp;宋慕雯忙完之后回去就躺着，惹得佟素珍唠叨了好一回，说她不知道心疼自己的娃儿。

&esp;&esp;宋慕雯苦笑了一声，这有什么办法呢？

&esp;&esp;余杠子那边倒是很有好消息，宋老四现在自己有了营销团队，就在扩展市场了，培训出来的人都会外派去打开外地市场，基本工资不高，但是提成高，达成的订单越多，提成就越多。

&esp;&esp;其实这个年代的营销员更多的是跑关系，跟那些图书馆以及书店的领导人打好关系。

&esp;&esp;最主要的就是两个人，一个是图书馆馆长，一个是采购部主任。图书馆馆长可以直接决定馆里需要买什么书，采购部主任负责的就是这个采购事宜，同时采购部主任也可以决定要买什么书，要买多少，这是两个主要的公关对象。

&esp;&esp;这个还是宋慕雯指导了宋老四之后做的，礼品基本上是批量采购，然后寄到营销员手里，营销员将礼品送上门去，然后宋老四这边会跟图书馆馆长之类的人保持一个通话，问问近况，问礼品收到了没，问是不是满意之类的，这样的做法就是防止营销员垄断了客户的来往权，以后营销员走了，客户也会被带走，这样做，客户就只会认展望出版社，而不是认营销员这个人了。

&esp;&esp;这个年代做这样的事情的人还不多，所以展望还是挺占便宜的，市场蛋糕肯定不如后世那么大，可是能够吞下这个蛋糕的大部分，也已经很不错了。

&esp;&esp;宋慕雯挪了一□体，这是让人高兴地好消息了。

&esp;&esp;尚老板那边进展缓慢，只是没想到双胞胎

&esp;&esp;进入新的一年之后，宋慕雯就开始养胎。

&esp;&esp;等到了初夏的时候，宋慕雯生了一对双胞胎，还是一对龙凤胎，把家里的长辈高兴得不行。

&esp;&esp;宋慕雯也是狠狠地吐出一口气，现在可算是儿女双全了，也不算亏欠余二猛那丫的什么了。

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