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77说服桐油商人时代智慧 飞机租赁（第2页）

对于桐油换飞机项目质疑的，可不止局外人邵思慎，那些桐油商人才是最大的问题。

方文需要和产销两地的桐油商人们好好谈谈。

两天后，完成了一天的例行往返航班飞行的波音80返航。

方文下飞机后，提着神龛回到住所。

方守信拿来一套西装。

“少爷，定制的西装已经送来，你穿穿看合不合适，不行的话，我明天让成立的裁缝过来改一下。”

将神龛交给方守信保管，方文脱下外套换上西装。

“还可以，感觉合身，不用叫裁缝过来改了。”

穿好整套西装，又换上皮靴的方文，离开住所，前往泰山航空办公处。

那里，有些重要的客人等着，如果能谈好了，桐油换飞机的项目就能正常进行。

几分钟后，到了泰山航空办公处，工作人员急忙过来汇报：“总经理，尼尔先生在你的办公室，其他人我们安排在一楼会议室等待。”

一楼会议室里传出嘈杂的声音，方文并没有直接进去，而是上楼回到自己办公室。

在那里，尼尔·托莱多大口吸着雪茄，心中的燥热让他解开了胸口领结。

为了今天的会面，他特意打扮了一番，穿上了燕尾服小马甲。

看见方文来了，连忙站起：“方，你邀请那么多人，能行吗？”

“能不能行，就看接下来的。”方文也没有直接打包票，他将未来的那套搬出来，虽然没有互联网，但同样可以成效。可那套模式，在刚出来的时候，也曾经不被看好，因此，主要看能不能在接下来的交涉中，让那批桐油商人信服。

两人下楼，直接推开会议室的门进入。

宽敞的会议室内，来自西南地区和江浙上海地区的桐油商人齐聚一堂。

一进门，方文就将准备的腹稿说出。

“诸位，感谢大家前来泰山航空，参加这次的商谈。这位是波音贸易公司的尼尔·托莱多。”

“大家现在都在想，桐油换飞机该如何进行，对吧？”

一位江浙的桐油商人率先出声问道：“其实我们更关心的是在卖出桐油后能否回款。”

方文扫视一圈，从在场的人反应来看，大家都是一样的想法。

他点头，转身在黑板上书写。

“我们泰山航空和波音贸易达成的协议是每年1万吨桐油。”

“按照协议，波音公司将会提供给泰山航空同等价值的飞机，这些飞机将会立即投入使用，产生的利润会支付你们的货款。”

“而我们和各位桐油供应商可以实现三种交易方式：”

“第一种，交易后直接现金回款，但价格上，要比市面的价格低一成半，毕竟这是大宗交易，我们得享受批发的价格优惠。”

“第二种，按照市场正常交易价格进行交易，但需要进行半年的账期，半年后全款支付。由我们泰山航空和波音贸易进行担保。”

“第三种，同样按照市价交易，但货款则算成飞机租金，选择这项的桐油供应商，将获得飞机的部分所有权，我们泰山航空将会租赁这架飞机，并每月支付租金。”

三种交易方式说完，房间内顿时讨论声四起。

方文看了眼尼尔·托莱多，示意他不要紧张，两人在前台座位上坐下。

下面的讨论持续中，掺杂着各种方言，云贵川赣湘江浙沪各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一个地方的。

想要听明白，可不是一件容易得事。

过了一段时间，感觉讨论声小了，方文站起来。

“诸位，你们对这三种方式有何见解？”

生意场上的事情，该问就得问，顿时就有好几位举起手。

方文随意选了位。

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