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第508章 张启明的大饼术（第1页）

会议室众董事，不理解张启明为什么要在国美电器，发展势头最迅猛时期，选择进军综合零售领域。

不过，张启明多次创造的商业奇迹，还是让他们本能选择相信他。

在拿到报告的第一时间，就打开细看起来。

张启明也不催促他们，自顾自的慢慢品茶。

大概过了五六分钟，张启明抬手看了一下时间。

随即面向会议室众人，说道：

“你们手上拿的报告，是三家我比较看好的零售公司。

沃尔玛超市不用我多说，想必大家都很清楚。

我们国美电器打造卫星网络，提升运营效率，还是跟它学的。

PriceClub和Costco，这两家会员制仓储式零售公司，加起来市值不过才几十亿美，你们可能没有听过。”

卡洛斯问道：“董事长，您看好这三家公司，是准备要收购这三家公司？”

迈尔斯皱眉道：“这三家公司我都听过，其他两家公司还好说。

沃尔玛想要收购可不容易。

沃尔顿家族，共同持有股份过半，其董事长沃尔顿对掌控力很强。”

“沃尔玛难以收购，这一点我当然知道，也根本没有想过要收购它。”张启明说着，脸色变得凝重起来：

“我之前就强调过，沃尔玛会成为我们最大的竞争对手。

这次给你们的报告中，就有沃尔玛这几年来的发展情况。

80年代初开始，沃尔玛通过“逐步填满”和“边缘占领”策略，优先在小城镇布局。

利用卫星通信系统，提升物流效率，支持门店快速扩张。

到今年，在米国的门店数量已达到980家，分布在23个州。

这种稳扎稳打的做法，几乎让其他竞争对手，没有还手之力。

我们国美电器和他们在电器业务的竞争上，如果不是靠着送货上门安装服务，也不会是沃尔玛对手。

现在沃尔玛更多的精力是在综合零售上，我们必须要在他将业务扩展至全米国之前。

靠着我们的金钱优势和服务优势，用更快的速度，进军综合零售业。”

卡洛斯说道：“董事长，沃尔玛竞争优势，除了他们的库存周转率远超行业平均水平。

还有就是沃尔玛打出的“天天地价”口号，营业利润只有7%左右。

比我们国美电器利润要低上一倍。

我们进入综合零售，想要和沃尔玛竞争，只怕同样没那么容易。

而且很可能影响我们本身的利润。”

张启明微笑道：“电器利润本身要高一些，加上我们上门服务业务带来的额外收入。

我们的利润率才会有这么高。

沃尔玛商品种类上万种，不是所有商品都挣钱。

综合下来，平均利润率低很正常。

可同样，我们不能忽视综合零售的市场规模。”

张启明说在这里指了指桌面的报告：“刚才发给你们的报告也看了，去年全米国GDP已经突破50，000亿美元。

零售行业约占米国GDP的10%-12%左右。

其中综合零售百货超市，市场规模大概在1，800亿美元到2，300亿美元之间。

占据零售行业市场规模大约20%~25%份额。

是我们单纯电器零售规模的好几倍。

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