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第273节（第1页）

&esp;&esp;与钱家的合作

&esp;&esp;因着要和程弯弯合伙做生意，钱老爷子早就调查过相关市场。

&esp;&esp;女子胭脂水粉是一个很赚钱的生意，但这一行竞争太大了，护肤品和胭脂水粉又有所不同，胭脂水粉是增添女子颜色，而护肤品则是保护原本的皮肤，让皮肤更加润滑或是白皙。

&esp;&esp;目前市面上的护肤品大多是由珍珠和牛乳制成，价格极其昂贵，再有牛骨髓和牛油脂，这些原材料极其难得，都是专供贵族，普通老百姓根本就接触不到这些东西。

&esp;&esp;据他所知，穗孺人是想做寻常老百姓能用得起的护肤品。

&esp;&esp;所谓的寻常老百姓，自然不是底层的农民和工人，而是住在城里的大多数收入还可以，但又不算富户的人群，这部分人，占了城中百分之八十。

&esp;&esp;钱老爷子开口询问：“这小小一瓶，成本大概是多少银子？”

&esp;&esp;程弯弯将账目拿出来：“润肤油的原材料是肥皂工坊产出的废料，主要是人工费，保湿霜的原材料主要是芦荟，这玩意也不贵，一个工人一天的工钱大约是三十文钱，五十余人一天产出大约一百瓶，粗略算下来，一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造，还有一些设备都是钱，需要分摊到每一件产品之上，那就大约是四十文吧。”

&esp;&esp;“才四十文……”钱老爷子惊愕极了，“那雪肌膏里头光是珍珠粉怕都得至少四五两银子，咱们这产品不比雪肌膏差呀。”

&esp;&esp;“是啊，不比雪肌膏差，但不能卖这么高的价。”程弯弯开口道，“我们也不是走雪肌膏的路子，和他们的消费群不冲突。这两瓶一起套装出售，五百文如何，单独买一瓶，那就三百文一瓶。”

&esp;&esp;钱老爷子的心口有点疼：“这价格，着实是有些便宜……”

&esp;&esp;他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银子，哪怕是他们钱家这样的有钱人，也觉得雪肌膏价格贵，这么一对比，穗孺人开价就太低了，才五百文，会不会被人怀疑品质有问题？

&esp;&esp;“目前工坊刚刚开始运作，所以日产比较低，等做熟了，日产能上百，到时候，薄利多销，盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画，“咱们来浅算一下盈利，平安县愿意出五百文钱买护肤品的妇人，至少两三百人，湖州大大小小县镇有上百，加起来那就是上万人，这就有五千两银子的进账了。而护肤品三个月就能用完，我敢保证，只要是用过我的产品的女子，一定会买和手印，合作就正式达成了。

&esp;&esp;“我听说端午节穗孺人给工人们发了粽子和鸭蛋，还放了三天假，这事儿都传到我们河口县了。”钱老爷子摸着胡须说道，“我没有穗孺人的才气，就只能拾穗孺人牙慧，有样学样，也给钱家商行的掌柜小二们放假了，三天放不起，放了一天，一人发二十文钱，一个个高兴的跟什么似的，再来上工的时候，一个个贼有劲，这方面，老朽还是得多跟穗孺人学习。”

&esp;&esp;放一天假，能让手下的人未来一个月都有干劲，这可是稳赚不赔的买卖，他以前怎么就没想到呢。

&esp;&esp;和穗孺人合伙做生意，这是他做的最正确的一个决定。

&esp;&esp;慕名而来的文人

&esp;&esp;生意上的事情谈完之后，钱老爷子从袖子里拿出一张邀请帖。

&esp;&esp;“晖儿的娘亲，也就是我大儿媳，后日办生辰宴，因是满四十，所以大办酒宴，她久闻穗孺人大名，很想亲自登门拜访，但事出无名，便只能作罢。”

&esp;&esp;附近县镇不知多少妇人想来大河村和穗孺人套近乎，但没有缘由，莫名其妙登门，像是阿谀奉承一般，反倒引人厌烦，所以那些妇人不敢轻举妄动。

&esp;&esp;而他，比那些人快一步，和穗孺人成了生意伙伴，有立场邀请穗孺人去钱家喝一杯酒。

&esp;&esp;“穗孺人若是有时间，还请赏脸参加。”

&esp;&esp;程弯弯将邀请帖接过来，钱家大夫人四十寿辰，想来会宴请不少贵妇小姐，这不是送上门来的机会么？

&esp;&esp;她笑着道：“既然钱老诚心相邀，那我就恭敬不如从命了。”

&esp;&esp;钱老爷子眉开眼笑：“多谢穗孺人赏脸，到时我让晖儿来大河村接穗孺人……”

&esp;&esp;“不必了，我自己坐马车前去就行。”程弯弯转开话题，“走吧，去仓库取货，这一批润肤油和保湿霜各有两千瓶，够钱老您忙活了。”

&esp;&esp;甘油工坊的仓库也是吴小锤在管理，经过这么长时间的打磨锻炼，长期性和外地客商打交道，跟在言掌柜身后学习，他这个十五岁的小伙子，已经变得很沉稳了，说话做事看起来滴水不漏，他指挥着工人们小心将产品运出来，送上钱家的马车。

&esp;&esp;“穗孺人，老朽就先告辞了。”

&esp;&esp;钱老爷子拱了拱手，爬上马车，车队徐徐走远。

&esp;&esp;刚送走车队，里正就匆匆跑来了：“大山娘，村口来了十几个读书人，说是来赏荷，是你请来的客人么？”

&esp;&esp;村中有巡逻队把守，一般有客人前来，程弯弯会提前去巡逻队说一声，那边会直接放行，因她没差人去告知，所以这批人被堵在了村口外。

&esp;&esp;“应该是南府书院的学生。”她开口道，“是不是穿着蓝白色的长衫？”

&esp;&esp;里正点头：“是大山娘邀请来的吗？”

&esp;&esp;程弯弯摇头：“想来是慕名而来，让他们进村吧。”

&esp;&esp;里正转身就朝村口走去。

&esp;&esp;“言掌柜，来一下。”程弯弯喊了一声，开口道，“这些人进村赏荷可以，但必须交人头费二十文钱，你去说一下。”

&esp;&esp;这些文人墨客一赏荷，就会开始写诗作画，荷塘边的栈道亭子里免不了沾了墨汁，还会留下一些垃圾需要清扫，以及有些人手残会扯荷叶，以后荷花开了怕是也会摘荷花，这些都是不可避免的事，那么，就得收人头费，总不能让她手底下的人白忙活。

&esp;&esp;“还有茶水果子点心，这些都收费。”她继续道，“食堂那边也去知会一声，提前准备一下，免得措手不及。”

&esp;&esp;她的客人自然是免费，但这些主动送上门的游客，当然得收费。

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