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第一章 空手套白狼（第2页）

&esp;&esp;一般情况之下他手头上没有钱，但却要把客户的电脑装好，他有三种办法。当然，如果是放在刚开公司的时候那不存在这样的问题，那个时候他基本上随时都有足够的流动资金来给客户临时进货，但两年之前他不但没发展，就算自己手头上的流动资金跟货源也是越来越少，以至于现在几乎周转不开。

&esp;&esp;第一种办法也是最好的办法当然是能从客户手里直接拿到所有的货款，那他就什么事也不要想，把利润扣下来，然后把货款打给省城自己的进货商，今天发货明天就到了店里，一个小时组装完毕马上就可以完事。

&esp;&esp;但是如果不是非常好的关系或是非常熟的朋友，肯定是不会先把钱给许飞的。能付一部分的货款或者能付一部分的定金就很不错的。

&esp;&esp;第二种办法就是由许飞从供货商那里先货后款，只是这样的事可一不可再，可再不可三。许飞记得自己用得最多的理由总是“时间太忙，来不及打款，或是银行突然停电，而自己的镇上只有一家农业银行，没办法，只能明天打款”，所以现在许飞都不知道还能想出什么理由来应付自己的供货商。

&esp;&esp;虽然现在自己跟省城那边的关系也算可以，但是自己以前也曾经在省城的电脑公司做过事，虽然只做过三个月，但是他们的规矩自己还是知道的。一般情况之下根本就不会对下面地市的经销商先发货，何况自己的业务业也是一年比一年少，一个月比一个月底，以前一个月还可以装个几台电脑，到现在半个月能装个台电脑不很不错的。虽然还可以卖点配件，但是配件的利润毕竟比不上整机。所以这条咱可能也很难行得通。

&esp;&esp;第三个办法就是自己能去临时“拨款”，虽然只借用两天，但是不是一般的人也不会借给他。但是许飞还好，虽然他的同学都没什么钱，但是他有个同学在这个镇上的林业站作职，手里掌握着财权，能把他们的公款临时借用个几天没什么关系。这也是许飞近几个月最为常用的“措施”。

&esp;&esp;但是许飞还是想试试第一种办法，这就要看他自己的沟通技巧。

&esp;&esp;“张哥，你看配置昨天你也定了，价格的话我看这样好不好，本来应该是五千九百多块，我也是个直爽人，而且你也是从部队刚刚转业回来的，也应该好说话，一口价，五千八如何？”许飞道。

&esp;&esp;现在是二千零二年，在乡镇能配电脑的人也不多，一般许飞的客户就是他们这里先富起来的那些企业家和他们这里唯一的“高级学府”第八高级中学的老师们。

&esp;&esp;老板一般买电脑最要是为了游戏甚至或是装装台面，而老师们却是因为想学学这门新的“高科技”，毕竟这是以后必须要掌握的技能。

&esp;&esp;而这位许哥却是刚刚从部队以少校军衔转业的部队干部，本来他在部队干得好好的，但他属于第二炮兵部队，由于部队长期在地广人稀之所，所以他这个大学生待了十来年后终于还是耐不住寂寞而不顾家里人的劝说而转业，哪怕回来工资只有部队的三分之一。

&esp;&esp;张哥叫张辉，回来后的第一件事就是想配台电脑，镇上只有小飞电脑唯一一家可以组装电脑的地方，所以这样的客户就算许飞不去跑他也会自动找上门来。

&esp;&esp;“许老板，配置呢虽然是我定的，但是昨天我回去之后也打了电话问了我以前的同学，虽然他们不是专业搞电脑的，但是他们在大城市，当然，你的价格比省城高一些我可以理解，毕竟你也要赚钱，但是也不能赚得太多啊，你看这样好不好，五千六，而且你还得送我个电脑桌。”张辉道。

&esp;&esp;“五千六？还送电脑桌？！张哥，一张电脑桌可要一百多块啊，那我就要亏本啦，我开门做生意你总不能让我做亏本生意吧？你看这样好不好，价格还是五千八，电脑桌我也送给你。”许飞道，其实他的成本他算了，也就是五千左右，因为从省城发货只能发到县城，货到县城之后他还得租个车去拿回来，这样还要几十块钱，但绝对不会超过五千一。但是他是生意难得开回张，所谓开张也要吃个半个月吧？何况在这里他算得上是独行生意了，所以他能叫得起价。

&esp;&esp;“你们做生意的哪会亏本咯？你也知道我是军人，不喜欢讨价还价，何况今天你的这个‘门’可是我叫开的，不是你自己打开的噢。”张辉微笑道，他的意思很明显，他提出的条件如果许飞不答应，那这笔生意就很难谈成。

&esp;&esp;五千六送电脑桌，许飞在内心快速的算了下，去掉一切开支，自己还能纯赚四百多，虽然少了点，但自己节约点也能顶一段时间，但是货款就有点麻烦。

&esp;&esp;“张哥，你看这样好不好？你直爽那我也直爽，价格就按你说的办，电脑桌我也送张给你，电脑桌我店里就有，但是我的利润真的就基本上没有了，可以说完全是为了做‘量’。而且我最近的资金也很紧张，你能不能把钱先给我，反正你明天你要付给我的。”许飞道。现在当着顾客的面撒谎他已经变得面不改色心不跳，讳讳道来，一点也不会有停顿感。

&esp;&esp;“这个倒没什么问题，钱我也带在身上，那明天我什么时候可以来拿机子？”张辉看到许飞答应了他的条件，也很满意。

&esp;&esp;“下午吧，一般要中午才会到货，我还要县城提，下午你过来拿吧？”许飞道，其实早上就到货了，但许飞一般上午是基本上不会做什么事的，也不可能起得这么早去提货，所以他一般做事选择在下午或者晚上，还美其名曰不打扰别人上午做事。

&esp;&esp;“那行，我明天下午过来拿，你多帮我装几个软件。”张辉很干脆的点了五十六张大钞给许飞。

&esp;&esp;等张辉走后，许飞马上电话联系省城自己的的供货商，谈好价格，然后到镇上唯一的一家农业银行打完款，回来后坐在电脑前还是昏昏欲睡。坚持了半个小时还是没坚持住，最后打卷闸门一拉下来，跑到后面自己的房间里直接就倒在了床上，不要三十秒马上就进入了梦乡……

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