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两人重新回到会场,季东来招呼辛丽过来,直接让对方那边草拟合同,把机床系统授权对方在欧洲范围内使用,但是不允许授权第三方,不然会面临巨大的罚款。
并且允许对方代理自己的鑫宇机床,欧洲的客户可以到对方的现场参观。
辛丽那边一面拟定合同,一面都快笑出声了。
对方从来没想过昨天还犯愁钱的事情,今天就全部解决了。
鑫宇机床偏向高端,在仓库和国内的一些销售公司还有一些库存。
这次华沙订购了价值三点三个亿美元的高端机床,光是五轴就要了两台,这是最贵的,每一台都价值几千万。
当然授权机床系统是最贵的,按照机床比例分成,加上初期的授权费三百万美元,这是季东来早期就定好的价格。
如果不是为了扶持国内的机床产业发展,季东来在国内完全可以采用这种收费模式。
事实证明,国内的很多机床厂就是烂泥扶不上墙,东风扶不起的阿斗!
机床系统都免费了,这些机床厂还是无一例外在恰烂饭,专门生产低端机床,不要脸甚至不要命的按照机床台数拿国家的补贴。
鑫宇机床这种新型的机床厂,也是按照国家的规定,台份拿补贴,在这个政策上面季东来很吃亏。
也正是这种不怕吃亏的精神让甘平这帮人无比的相信季东来,这些年不遗余力的推出新品,给机床更新换代,这才有了机床发源地捷克来中国求购机床母机,求购机床系统。
就这样,一个协商签署了两份重要的协议。
捷克相比华沙那边的订单比较小,总计采购了八千多万美元的机床订单,最重要的是机床代理和机床系统的授权协议。
今晚上的协议是草签,第二天需要在对方的大使馆签订正式合同。
晚上的酒会季东来按照欧洲的形式组织的,两个曾经的苏联影响国,在酒文化上面也展现了和以前甘平等人了解的绝对不同。
没有以前的那种狂饮,基本上都是点到即止。
高中和等人准备的所有场面都没用上,刘家辉也非常意外。
“特么的,以前我们去捷克采购机床,孙子他么的没把我喝死,他们专专门喝伏特加,我们喝不惯那个逼玩意,发甜,后劲大。”
“连着喝了十几天,孙子才同意卖给我们机床。结果到了国内海关,立马被工业部划归南方局一大半,当时我就火了。带着文件去工业部拍桌子了,结果也只要回了不到五分之一。”
“那时候咱们啥都缺,为了一台机床干架,哪怕是一台奥地利的设备我们都当成宝贝。”
说到那段岁月,刘家辉言语中都是苦涩。
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