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第76节（第1页）

&esp;&esp;“那就好，你看如何？可有异议？”蔷薇暗自嘘口气，给他续上水，认真的问道。

&esp;&esp;“条款没有异议，但是我想问下，收取一千两银子的押金是不是有点多？”蒋秋白抿口茶，一脸笑意的看着蔷薇，一千两银子在一般的农家可是一辈子也挣不来的。

&esp;&esp;“多么？没觉得啊，也就是三四件衣服的银子而已。”蔷薇眼下心里的不快，这个奸商，本来她原本是定五千两押金的。

&esp;&esp;“说是这么说，只是三年后退款，退过之后我们之间的约束力就没有了，你还怎么把控？”蒋秋白喝着茶好整以暇的看着面前这个清秀的姑娘。

&esp;&esp;☆、195一百九十六章再添人

&esp;&esp;195一百九十六章再添人

&esp;&esp;蔷薇看着他偶尔闪过的精光，莞尔一笑，“三年的时间，足可以看透一个人，押金退过之后，我们之间存的就是信誉，难道蒋东家不把信誉看在眼里？”

&esp;&esp;“信誉是是咱们生意人要遵从的首要法则，没有信誉的商贾是走不长远的。”蒋秋白脸色一怔，他没想到一个小小的女娃还能给他谈论生意经。

&esp;&esp;“既如此，蒋东家还有什么顾忌的，再说这文书是要去衙门备案的。”蔷薇知道他对自家还是心存疑虑的，但是不管怎样，首次合作不收取押金，她宁愿再找下家。

&esp;&esp;蒋秋白看着人家这么有自信，丝毫不在意自己是不是要签约，“不是郑姑娘有多少存货？我既要签约，总是要备货的，你也知道整个文竹县我们还是有几家绸缎庄的。”

&esp;&esp;“这个蒋东家不必忧虑，羽绒大氅制作起来工序繁琐，我们已经在抓紧赶制了，眼下有多少你可以先拿走多少，后期我会制作个图册，样式颜色都会显示在上面，可以让客人自行挑选，这就是订货制。如果客人有特殊要求，比如她自己那样子让咱们定做，也可以接单，只要在规定的时间内交货就可以，但是定制么，价格肯定要高一些的。”

&esp;&esp;蔷薇看着这蒋秋白，一脸的笑意盈盈，心里忍着翻白眼的冲动，耐心的解说着。

&esp;&esp;“好，那就这样吧。那么我们就谈谈郑姑娘需要用的布匹之事，请看。”蒋秋白说完也从掌柜的手中接过文书，递给蔷薇。

&esp;&esp;接过文书，蔷薇抽了下嘴角，“锦缎按照四两银子一匹我接受，但是这个纱锻按照四两是不是有点贵了，况且，我们的大氅，像这种纱锻几乎用不着。”

&esp;&esp;这种透明的轻纱，只能作为装饰出现，要是作为大氅的表面，估计会钻出一身鸭毛。

&esp;&esp;“用不着？这可是当下流行的轻纱缂丝呢，这在上京，可是那些个夫人姑娘们的喜爱之物。”蒋秋白做过调查，他知道这家人是地地道道的农家人，没出过远门的，但是他也没说谎，现下，这种纱锻缂丝可是那些世家夫人的钟爱之物。

&esp;&esp;蔷薇抚了抚她的袖子，淡然一笑，“这种纱锻是好，制作大氅也不是不可以，但是手续较麻烦，毕竟轻薄，但是折合成品的价格么，也就是相应提高了。”

&esp;&esp;小样的，敢给老娘抬价，羊毛出到羊身上，最后的成品还是要给你的。

&esp;&esp;蒋秋白无语的看着蔷薇，这丫头长大后前景不可限量，“姑娘真是巧舌如簧，也罢，如今既然合作，这种缂丝就按照三两银子一匹，就当一种装饰罢了，需要的话直接给掌柜的招呼就行。”

&esp;&esp;蒋秋白也明白，所有制作布匹的世家，都知道这种缂丝其实制作简单，其主要作用就是一种外在装饰而已，稍微贵重的原因就是染色不易，但到底用处不算大，因此制作都不多，反倒因为物以稀为贵，价格一直不错，但是销量也不是太高。

&esp;&esp;相互签了文书之后，蔷薇和郑茂成一快坐着蒋秋白的马车去了县衙做备案之后，文书就正式生效了。

&esp;&esp;因为李氏从那天回来就没停过，倒赶制出一批薄的大氅。总共有十五件，加上上次留下的一件，刚好十六件大氅，都是眼下能穿上的。

&esp;&esp;押金一千两加上货款两千八百八十两银票又被蔷薇收进了腰包。看着账上的数字提高了，蔷薇眯着眼睛呵呵直笑，他们家一定会越来越好的。