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看着石芳芳茫然的目光,周明远干脆送佛送到西,解释起来。
“四象限法则,拿你熟悉的教培行业来说吧,就是四个维度划分关键词——高转化低价格,高转化高价格,低转化低价格,低转化高价格。”
男人在白板上画出四个象限,以艺术类教培举例,给石芳芳通俗易懂地解释起来。
“哦哦哦!我明白了!”
石芳芳瞪大眼睛,像是发现了新世界。
互联网大厂跑马圈地的年代,营销推广行业其实也是摸着石头过河。
大多数人尽管从事投放,也不过是一知半解。
相比之下,周明远老板不仅懂业务,甚至还有理论支撑
有点太过于专业了。
石芳芳一整个大吃惊。
但属于她的考验,还在后面。
“还有你这个落地页。”
当着老板的面打开投放账户,毫无疑问相当于一场在阳光下的盛大裸奔。
周明远一脸嫌弃:“不就是偷懒吗?”
“所有业务使用同一个落地页投放,你动脑子了吗?”
男人抱起胳膊,指向面前的呆瓜版本落地页,又好气又好笑。
落地页,指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面。
它的存在,目的是说服用户完成指定动作。
最简单的比如填写表单信息,等待销售人员一对一联系。
“你这么干只图省事,效果一定会大打折扣。”
周明远再次重复一遍:“一定要为不同的法律服务,设计不同的落地页。”
“每项都要安排人员精心设计,围绕产品去撰写广告文案,别怕麻烦。”
这当然是多年以来的工作经验。
落地页用心,结果就是能够提高概率。
流量本身并不复杂,其实内核是尊重概率,尊重数据,尊重数学。
当潜在用户通过搜索引擎或广告寻找特定法律服务时,丰富的落地页,能让用户立即被引导至包含相关信息的页面。
这可不仅仅是提升用户体验这么简单。
事实上,它减少了获取信息的步骤,大大增加了转化的可能性。
“我知道了.周总。”
石芳芳低下头,恨不得找个地缝钻进去。
自己的工作内容几乎被全盘否定,偏偏对方说的还有道理。
“马上改。”
她又补充了一句。
“这几个表格,回去你好好研究研究,找准优化方向。”
周明远拿回鼠标,从桌面上拖出几个自己做好的Excel表格,发给石芳芳。
“不只是你们运营部门,整个公司都要用数据说话。”
“数据驱动,绝对不是说说而已。”
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