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第281节（第2页）

&esp;&esp;里正和赵铁柱前脚刚走，言掌柜就从院子门口走了进来：“赵大嫂子，宛城的白掌柜今日来取货，问到了咱们新产品的事，想和赵大嫂子聊一聊。”

&esp;&esp;程弯弯站起身，朝工坊的待客厅走去。

&esp;&esp;她一进去，白启就站起身：“见过穗孺人。”

&esp;&esp;“咱们是老合作伙伴了，就别这么客气，坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？”

&esp;&esp;说起这个，白启滔滔不绝：“之前原本打算将肥皂卖到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商给瓜分干净了，且给的价格还不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么远了，最近几次都是在顺州码头卸货，最多两天就能全部卖出。不是我会做生意，而是穗孺人这肥皂的产品确实是好，在北方已经卖疯了。”

&esp;&esp;程弯弯在心里算了算时间，肥皂上市已经大半年了，没想到竟然还这么火爆，看来暂时还没有人研发出类似产品，她还能继续躺赚。

&esp;&esp;“穗孺人工坊新出来的护肤产品，似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道，“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售？”

&esp;&esp;“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说，“这款产品是我和钱家合作共同推出，只能在钱氏商行购买这款产品，若我私下卖给你，就是毁约，你也知道信誉对商人而言有多重要。”

&esp;&esp;“再一个。”她继续道，“这款产品是明码标价，无论销售至何地，都是这个价格。”

&esp;&esp;意思是，提醒白启不要在钱家进货，意义不大。

&esp;&esp;之前肥皂上市时，她没有想到这一环，也就导致现在肥皂价格比较混乱，湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子，而北方则能卖到五两银子，其中固然有运费的问题，但差价还是太大了。

&esp;&esp;护肤品在上市定价之时，就已经将运费成本算了进去，就算运到最远的地界，卖这个价格也不会亏本。

&esp;&esp;白启只能遗憾的带着货物走了。

&esp;&esp;服装设计

&esp;&esp;钱老爷子喝完了一杯茶，言掌柜赶紧又给续上。

&esp;&esp;“瓷瓶上写着大河赵氏，他们就猜到这也是穗孺人出品，不过他们慢了一步，哈哈哈！”老爷子眉飞色舞，“这可是我钱家独门销售，他们是分不到这杯羹了，只能乖乖排队来买。”

&esp;&esp;程弯弯汗颜，这老爷子瞧着挺严肃沉稳一人，这会儿竟像个老顽童。

&esp;&esp;她咳了咳道：“护肤品一上市就引起了轰动，定会引起其他人的眼红，一些商人可能会大量购买，然后高价转手卖出去，为了避免这样的情况发生，我觉得可以推出限购政策，每人每次仅限购买两套或者三套，杜绝其他商人从中牟利的可能。”

&esp;&esp;钱老爷子立即竖起了大拇指：“穗孺人，还是你聪明，这样一来，大河赵氏的招牌就不会被这些人毁掉了。”

&esp;&esp;两人继续商议细节问题。

&esp;&esp;最后，钱老爷子提出增加日产量，目前日产一百到两百瓶，完全不够卖。

&esp;&esp;“不着急。”程弯弯显得很淡定，“一个新产品上市，定会遇到这样或者那样的问题，现在问题还没暴露出来，不能这么急功近利，慢慢来，享受这个过程。”

&esp;&esp;她让吴小锤将仓库记录册拿过来，笑着道，“目前仓库存量一共是八百多套，一天限量一百套，也能撑八天，八天后，再安排人前来取货。”

&esp;&esp;钱老爷子点头，目前也只能先这么办了。

&esp;&esp;送走钱家的人之后，程弯弯去甘油工坊里逛了一圈，说实话，甘油提纯和加工的工艺，比肥皂工艺复杂太多了，这也是日产一直偏低的原因，但工艺复杂也就表明，被人模仿的可能性不大，以后肥皂有了替代品之后，就得靠甘油产业来赚钱了。qqxδnew

&esp;&esp;她仔细观察每一道工艺，将可能改进的工序记录下来，再回去看书，慢慢琢磨。

&esp;&esp;与此同时，曹莹莹那边也忙碌起来了。

&esp;&esp;桑园的第一批蚕吐丝制茧已经结束，接下来是第二批，扩大了数十倍，目前要招至少三十个人。

&esp;&esp;二十人养蚕，还有十人来处理上一批的蚕丝，需要把蚕丝织成布。

&esp;&esp;曹莹莹拿着毛笔将招人的要求在纸上写下来，写完后，她递给在身边看书的程弯弯：“娘帮我看看能行吗？”

&esp;&esp;程弯弯看了一眼：“没什么太大的问题，就是孔绣娘对村里的人不太熟悉，到时候让老太太过去掌掌眼。”

&esp;&esp;曹莹莹乖巧应下了，她顿了顿，再次开口道：“上回我爹入手的一批罗纱染坏了颜色，后来是在娘的提醒之下，才挽回了损失。我就想，能不能故意染成那样的颜色，做成衣来出售呢？”

&esp;&esp;“故意染成渐变的颜色，那需要不少技术，你们曹家的染坊能染出来吗？”程弯弯正色开口，“其实成衣做好了也很赚钱，不一定说非得做那样颜色的成衣，只要款式新奇出众，还怕买衣服的人不掏钱么？”

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