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第129章 灵光乍现（第2页）

&esp;&esp;“补货速度这么慢，你就不担心流失顾客？”马蓓蓓问道。

&esp;&esp;“不担心，连两个星期都等不了，说明不是咱们家的铁杆粉丝，这种顾客流失了也无所谓。”赵成材淡淡一笑，“建议你有空研究下消费心理学。”

&esp;&esp;物以稀为贵。

&esp;&esp;这句老祖宗流传下来的话，放到任何时候都不过时。

&esp;&esp;在前世，喜茶卖到几十块钱一杯，价格是行业平均值的三倍，光排队就要将近两个小时，为此还滋生了一个“喜茶代买”的行当。但这依然不妨碍它火遍全国，甚至成为了众多小年轻心中的网红饮品。

&esp;&esp;难道喜茶就真的那么好喝，能让众多娇滴滴的小白领顶着大太阳排队购买？

&esp;&esp;其实，奶茶品牌发展到这个程度，好喝不好喝已经不重要了，单是“喜茶”这两个字就足以代表很多东西。

&esp;&esp;代表了你的富贵，你的执着，你对精致生活的追求和态度。要是拿着喜茶再来张自拍照，往朋友圈里这么一发，啧啧……

&esp;&esp;赵成材不懂服装，更不懂设计，但他懂营销，懂消费者最敏感的神经在哪里，懂如何把他们撩拨的神魂颠倒、欲罢不能。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;当马蓓蓓联合班里的几个学霸，加班加点的设计新款衣服时，赵成材已经开始在脑子里构思第二个淘宝店了，这次他把目标定为了在校女大学生。

&esp;&esp;众所周知，学生们普遍是没有钱的，她们固然爱美，但性价比永远是她们购买衣服时的第一考虑因素。

&esp;&esp;所以，跟大学生们打交道，赵成材压根儿就没打算扯那些什么品牌、精致、情怀的概念，更不准备玩什么饥饿营销，他决定薄利多销，建立稳定的顾客群体。

&esp;&esp;而且，如果第二个淘宝店能顺利开起来的话，那就相当于一个蓄水池，随着这些女大学生渐渐毕业，逐步成为职场女白领，在周围同事的影响下，她们将不再追求性价比，而是更加讲究衣服的款式和品质。到那时，就可以把这些老顾客引流到“女爵夫人”那个店里了。

&esp;&esp;当赵成材把自己的这个提议告诉马蓓蓓时，这姑娘的两只眼睛瞪得大大的，满脸的不可思议。

&esp;&esp;下一刻，她一脸崇拜的嚷嚷道，“你你你……你这家伙简直就是个天生的商人啊。”

&esp;&esp;“灵光乍现，灵光乍现而已……”赵成材谦虚道。

&esp;&esp;“什么灵光乍现，你就是谦虚！”马蓓蓓瘪瘪嘴，提出要请赵成材一起吃晚饭，以纪念他这牛逼哄哄的“灵光乍现”。

&esp;&esp;当两人正在讨论吃什么时，马蓓蓓接到了曾帅的电话。

&esp;&esp;电话里，曾帅用他那自认为很有磁性的声音，邀请马蓓蓓共进晚餐。

&esp;&esp;挂了电话，见马蓓蓓脸色有些不太好，赵成材问道，“你讨厌这个男生？”

&esp;&esp;“嗯，整天跟只苍蝇似得，在我身边飞来飞去。”马蓓蓓一脸厌恶道。

&esp;&esp;“那就别去了，干嘛委屈自己。”

&esp;&esp;“他是学生会主席，在学院里很有人脉，而且店里的这几个兼职的学生就是他帮忙找的。”马蓓蓓说完叹了口气，“算了，我今晚还是去一趟吧，赶紧把他这个人情债还上。”

&esp;&esp;“用不用我陪你过去？”赵成材问道。

&esp;&esp;“人家都是男朋友放心不下才陪着过去，你跟过去算什么身份啊？”马蓓蓓笑着反问道。

&esp;&esp;这下赵成材不知道该怎么接话了。

&esp;&esp;为了掩饰尴尬，马蓓蓓十分哥们儿的拍了拍赵成材的肩膀，轻吐一句，“我先走了，咱俩的那顿饭，先欠着吧。”

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