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第128章 饥饿营销（第2页）

&esp;&esp;“你太暴力了，身为一个优秀的学姐，你怎么能三番五次的揍我这个小学弟？”赵成材开始抗议。

&esp;&esp;“别贫了，反正学生会招新要等到一个月之后，这期间你给我再好好考虑考虑。”

&esp;&esp;当晚离开饺子馆后，赵成材没有回寝室，而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。

&esp;&esp;经过前几天的连续加班，马蓓蓓在寝室室友的帮助下，终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。

&esp;&esp;看着电脑上的设计图，再对比着马蓓蓓手里的样品，赵成材按照自己的理解，提出了几个细节上的建议。

&esp;&esp;马蓓蓓听后一一记在本子上，说明天一早就去跟服装厂对接。

&esp;&esp;“关于款式的建议，我比较业余，最后还要你把关。”赵成材笑道，“但这个衣服的价格，我觉得定的太低了……”

&esp;&esp;“太低了？”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛，越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。

&esp;&esp;“秋款的衣服，成本也就十几块，冬款的稍贵一些，但也不超过一百块，按照目前的售价，我们的毛利率已经接近300，你还觉得低？”

&esp;&esp;“不不不，你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手，认真的解释道，“衣服作为一种非必需消费品，它的售价从来都不取决于成本的高低，而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈，那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人，你如果把价格标的太低，会让她们产生一种买地摊货的感觉，一旦她们觉得这件衣服很廉价，不管穿起来多么贴身、多么舒服，都会被她们无情的抛弃掉，懂吗？”

&esp;&esp;“嗯。”马蓓蓓点了点头。

&esp;&esp;其实她对刚才那个理论并不是太懂，但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。

&esp;&esp;“价格不仅不能降，还要往上涨，秋装不能低于三百，冬装不能低于六百，具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;“你们学院的工厂能做多少件？”赵成材又问道。

&esp;&esp;“平时一般都只做几十件，毕竟是非营利性的，但如果我找找关系的话，应该能做到500件。”马蓓蓓回道。

&esp;&esp;“行，先按照五百件来，但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”

&esp;&esp;“为什么？一次性卖完不好吗？干嘛要留库存？”马蓓蓓不解的问道。

&esp;&esp;“为了饥饿营销。”赵成材笑了，“香奈儿的包包听说过吧，为什么卖的那么贵？就因为稀少。那又为什么稀少呢？因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉！注意了，不是降价、不是打折处理，而是直接焚烧！”

&esp;&esp;“为什么啊？”马蓓蓓问道，这话听起来都觉得一阵肉疼。

&esp;&esp;“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性，如果打折的话，看似降低了库存，提高了收入，其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道，“现在我们还是一个小店，还没有自己的牌子，等将来做大了，我们也要效仿香奈儿，站在全球服装设计的顶端，去赚那些大鼻子洋人的钱。”

&esp;&esp;这番话说完，赵成材眼中精光四起，周身散发出来的气势极为霸道，犹如傲视九州的大鹏。

&esp;&esp;一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了，激动的问道，“那是不是要给咱们的服装想个名字？”

&esp;&esp;“其实我已经想过了，你可以参考下。”赵成材笑道。

&esp;&esp;“快讲，快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。

&esp;&esp;“女爵。”

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